3月份兩(liǎng)大展會(huì)分布在北京、上海舉行，很多木門企業都(dōu)會(huì)在展會(huì)上發(fā)布新品。在新品發(fā)布之前木門企業需做些什麼(me)才能(néng)避免新品推出後(hòu)沒(méi)有水花呢?木門企業在新品推出之前需要做哪些的準備呢?這(zhè)都(dōu)是企業在推出木門新品時(shí)要考慮的問題，其實主要從幾個方面(miàn)著(zhe)手準備。

木門企業推出新品時(shí) 需做哪些前期準備

一、新品環境研究

盡管在新産品研發(fā)前木門企業一般都(dōu)進(jìn)行了環境分析，但由于有些新産品開(kāi)發(fā)周期長(cháng)，需要幾年甚至十幾年的時(shí)間，等到新産品上市時(shí)，早已"時(shí)過(guò)境遷"了。即使對(duì)于一些開(kāi)發(fā)周期短的新産品，由于當今市場變化越來越不易預測，所以新産品上市前仍然需要對(duì)環境進(jìn)行分析。

新産品上市前的環境分析包括宏觀環境分析、競争環境分析和木門企業内部環境分析。宏觀環境的分析包括人口環境、經(jīng)濟環境、物質環境、技術環境、社會(huì)文化環境、政策法律環境等，宏觀環境分析的主要目的就(jiù)是辨别機會(huì)和威脅，盡可能(néng)地識别出潛在威脅，采取措施回避或消除這(zhè)些威脅。盡管分析宏觀環境讓木門企業覺得有點小題大做了，但它卻關系著(zhe)木門企業的上市時(shí)機問題，所以木門企業不可忽視。

競争環境的分析一方面(miàn)分析競争對(duì)手的動向(xiàng)，預測對(duì)手的反應以及反應的速度和力度，了解與新産品相關的競争者其規模、産品、有關營銷策略、未來計劃及市場競争特點等;另一方面(miàn)是對(duì)市場上業已存在的同類老産品分析，找出這(zhè)些産品的優勢和劣勢，分析消費者最看重這(zhè)些産品的哪些方面(miàn)，爲以後(hòu)的産品定位做準備。

内部環境分析主要分析組織的資源條件：木門企業内部是否有足夠的人力、物力、财力、管理、營銷資源來支持新産品的上市，是否有足夠的能(néng)力來應對(duì)後(hòu)來者的追擊，并建立起(qǐ)行業領導者所應該設置的行業壁壘和擔當起(qǐ)行業領導者的領導責任等。

二、上市前規劃

新産品上市規劃必須是整合營銷規劃，它主要包括産品規劃、價格規劃、分銷規劃、推廣規劃、資源規劃、管理規劃等，具體涉及到四個方面(miàn)：

1)對(duì)目标市場的分析：目标市場的規模、結構及消費者購買行爲，新産品的市場定位、銷售量、利潤率、市場占有率;

2)對(duì)新産品的分析：預期價格、分銷渠道(dào)、促銷費用、儲運費用、人員成(chéng)本等;

3)對(duì)競争者的分析：競争特點、競争手段、競争規模、競争優勢、競争劣勢、潛在競争者等;

4)長(cháng)期利益分析：盈虧平衡目标、長(cháng)期利潤目标、長(cháng)期銷售态勢、産品生命周期等。

三、戰略性4Ps分析

市場調查是新産品上市前關鍵的一步，它主要調查：1)渠道(dào)狀況，如經(jīng)銷商的經(jīng)營能(néng)力、經(jīng)營質量以及是否适合自己的産品運營，零售商的業态和數量分布以及在不同類别的零售商處可能(néng)的銷售分配比例;2)傳播途徑調查，如電視、報紙、電台、戶外、網絡以及其他的媒體的分布特征、同類産品的媒體組合策略、目标受衆接受媒體信息的特點;3)價格調研，如目前同類産品的市場價格現狀、未來趨勢，是否存在價格戰等。4)産品調查，如市場上競品的産品結構、包裝、産品生命周期等。

市場細分的目的是找出新産品的目标顧客。由于木門企業資源有限，不可能(néng)滿足所有的細分市場，因此，通過(guò)進(jìn)行市場細分和确定目标市場，可以使新産品被(bèi)最需要它的目标顧客買到，同時(shí)也不會(huì)讓木門企業的資源被(bèi)一些"無關"的顧客浪費。目标顧客分析主要從兩(liǎng)個方面(miàn)入手：顧客感知價值和顧客感知風險。在顧客看來，木門企業新産品中的哪些屬性爲他們創造了利益和價值，與競品比較，顧客更看重新産品的哪些屬性。

市場定位是木門企業根據實際情況，塑造其産品的特殊形式，尋找在市場上的一個特殊位置。這(zhè)個位置主要取決于顧客如何認識這(zhè)種(zhǒng)産品，取決于他們對(duì)産品的評價，所以市場定位實際上是一種(zhǒng)心理效應。市場定位要在顧客心目中塑造新産品獨特的賣點，這(zhè)個賣點一定要明确、專一、簡潔，隻有這(zhè)樣(yàng)顧客才能(néng)在紛雜的信息中記住這(zhè)個賣點。

四、産品試銷與組織設計

木門企業是否決定進(jìn)行試銷需考慮以下因素：

1、考慮新産品上市的成(chéng)本、成(chéng)功的概率及相關利潤間的關系。如果估計成(chéng)本很高，成(chéng)功概率很低，那麼(me)就(jiù)應該考慮進(jìn)行試銷。反之，則可直接進(jìn)入市場。

2、考慮競争者模仿的可能(néng)性和速度。如果産品能(néng)輕而易舉被(bèi)複制，那最好(hǎo)直接將(jiāng)産品推向(xiàng)全國(guó)市場而不必進(jìn)行市場測試。

3、考慮爲試銷生産産品所需的投資與直接上市生産所需的投資。如果兩(liǎng)者之間的差異很大的話，那麼(me)在決定向(xiàng)全國(guó)推廣産品之前進(jìn)行市場測試是非常必要的。

4、考慮新産品上市失敗的後(hòu)果。失敗可能(néng)會(huì)損害公司分銷渠道(dào)的其他成(chéng)員(零售商)的聲譽，并破壞木門企業爲以後(hòu)推出産品而獲取合作的能(néng)力。在這(zhè)種(zhǒng)情況下就(jiù)需要進(jìn)行市場測試。

在木門企業決定了是否試銷後(hòu)，爲新産品上市設計一個組織是非常必要的。由于新産品上市要牽涉到各個部門，因此，成(chéng)立一個專門的新産品上市小組或委員會(huì)，由各個部門的管理人員和技術人員組成(chéng)，及時(shí)解決新産品上市中的突發(fā)問題，這(zhè)樣(yàng)將(jiāng)能(néng)夠保證新産品上市的速度和效率。